Доля продаж квартир в новостройках Москвы, приобретаемых в рассрочку, превысила 50%.
В настоящее время рассрочка на новостройки Москвы достигает рекордного уровня, составляя около половины всех сделок. Этот метод покупки стал одним из ключевых инструментов продаж на рынке. Популярность рассрочки возросла в прошлом году на фоне роста ипотечных ставок. Сегодня многие застройщики предлагают квартиры с рекламой о возможности оплаты всего 50 тыс. рублей в месяц.
По данным экспертов, доля квартир, приобретаемых в рассрочку, достигла своего максимума и составляет примерно половину всех продаж. Как сообщает риелторская компания «Инком-Недвижимость», в марте 2023 года только 5% покупателей первичного жилья в Старой Москве использовали рассрочку, тогда как в марте 2024 года этот показатель вырос до 30%, а к декабрю 2024 года — до 40%.
В марте 2025 года доля сделок с рассрочкой превысила половину от общего числа продаж. По оценкам VSN Group, средний уровень рассрочек по Московскому региону составляет около 60%, а в некоторых проектах этот показатель может достигать 100%.
«Согласно нашей статистике, 53% покупок осуществляется с использованием рассрочки. В отдельных проектах этот показатель может превышать 60%», — отметил Валерий Кочетков, директор направления «Новостройки» компании «Инком-Недвижимость». Он добавил, что популярность рассрочки сейчас сопоставима с ипотекой в период ее субсидирования и безадресного кредитования, подчеркивая, что доля рассрочки находится на рекордных уровнях.
Аналитики компании «Метриум» также фиксируют заметный рост интереса к рассрочке. Если в начале прошлого года доля сделок с рассрочкой в новостройках Старой Москвы составляла примерно 5–10%, то к началу 2025 года этот показатель увеличился до 20–50%. Руслан Сырцов, управляющий директор «Метриум», объясняет эту тенденцию тем, что ипотечное кредитование остается невыгодным, что делает рассрочку привлекательной альтернативой для покупателей.
По его словам, в массовом сегменте доля рассрочки находится ближе к нижней границе, поскольку большинство покупателей в этом сегменте предпочитают семейную ипотеку. В то же время в бизнес- и премиум-классах доля рассрочки выше из-за высокой конкуренции среди девелоперов. Для состоятельных клиентов рассрочка также служит финансовым инструментом: покупатели фиксируют цену и оставляют средства на вкладах, добавил эксперт.
Согласно данным Nikoliers, в марте доля сделок с рассрочкой в жилых комплексах массового сегмента на московском рынке новостроек составила 30–40%, а в более высоких сегментах может достигать 60–70%. Анна Мурмуридис, директор по развитию бизнеса департамента жилой недвижимости и девелопмента земли Nikoliers, отметила, что данный инструмент чаще всего используется девелоперами как временное решение для оптимизации финансовой модели и быстрого пополнения эскроу.
По данным «НДВ Супермаркет Недвижимости», в 2024 году на рынке новостроек Старой Москвы доля сделок без ипотеки (рассрочка и оплата наличными) составила 45,3%, что эквивалентно 1,4 млн кв. м. Однако точный объем жилья, приобретенного в рассрочку в 2024–2025 годах, оценить пока сложно, добавил Руслан Сырцов. «По предварительным данным, речь идет о десятках тысяч квадратных метров. Это говорит о значительной популярности данного метода. Хотя объем большой, по сравнению с общим количеством реализованных квартир по другим схемам он остается относительно небольшим. Тем не менее, в будущем можно ожидать дальнейшего роста доли сделок с рассрочкой», — заключил эксперт.
Аналитики отмечают, что предложения по новостройкам с возможностью покупки квартир в рассрочку становятся все более популярными. Согласно данным «НДВ Супермаркет Недвижимости», доля сделок с рассрочкой в проектах увеличилась с около 70% в декабре до 80–90% в марте. «Рассрочка практически охватила весь рынок. Доля длительных рассрочек возросла даже среди средних и малых застройщиков, включая варианты на два-три года с возможностью последующего перехода на ипотеку», — сообщила Елена Чегодаева, глава департамента аналитики и консалтинга компании «НДВ Супермаркет Недвижимости».
Девелоперы предлагают разнообразные схемы рассрочек: от длительных программ до краткосрочных, с дополнительной стоимостью квартиры или без, с ежемесячными или квартальными платежами, а также с процентами и без них. «Основная идея всех видов рассрочки заключается в том, что сейчас вы платите немного, а когда дом будет построен — погашаете оставшуюся сумму. В результате появляются различные предложения, такие как 1 рубль в месяц, минимальные платежи по 20–30 тысяч рублей, или вовсе без оплаты на период строительства, достаточно внести первый взнос от 5% до 20%», — пояснил Валерий Кочетков.
Рассрочку можно оформить не только на строящиеся объекты, но и на уже введенные в эксплуатацию. Такие предложения начали появляться еще осенью 2024 года, добавила Анна Мурмуридис. «По нашим данным, как минимум 30 проектов от 20 девелоперов предлагают различные варианты рассрочек в формате «заезжай и живи». Исключение составляют лишь некоторые премиум-класса проекты, которые по акту допускают только разовый доступ в квартиру с дизайнером для проведения замеров до полного погашения рассрочки», — рассказала эксперт.
По ее словам, большинство девелоперов, предоставляющих рассрочку на готовое жилье, разрешают не только жить в квартире, но и делать ремонт. «Такая рассрочка становится конкурентоспособной для привлечения клиентов из сектора вторичной недвижимости в пользу новостроек, которые уже готовы к проживанию», — пояснила представитель компании Nikoliers.
Популярность рассрочек объясняется несколькими факторами. «Первая причина — наличие денег, которые лежат на депозитах, и нежелание их трогать до получения дохода. Вторая причина — стремление избежать ипотеки, даже если шансы на ее получение высоки: первоначальный взнос есть, и он может быть больше, чем требует банк, а зарплата официальная. Однако многим клиентам проще положить сумму первоначального взноса на депозит и воспользоваться рассрочкой, чем платить высокие проценты банку», — отметила генеральный директор VSN Group Яна Глазунова.
Существует и третья категория покупателей, которую можно считать проблемной. «Это те, кто самонадеянно надеется, что сможет вовремя погасить рассрочку при минимальном первоначальном взносе и низких ежемесячных платежах, не имея при этом никаких гарантий, например, имущества, которое можно быстро продать для погашения долга. В результате, если выплаты становятся невозможными, девелопер вынужден расторгать контракт и снова выставлять квартиру на продажу», — пояснила Яна Глазунова.
По данным компании «Инком-Недвижимость», около 50% всех рассрочек оформляют покупатели, имеющие депозиты, или те, кто продает свои вторичные квартиры. Остальные покупатели новостроек в рассрочку — это люди, рассчитывающие в будущем перейти на более выгодную ипотеку. «В 2025 году никто не ожидает дешевой ипотеки, поэтому большинство оформляют рассрочку на два-три года, надеясь, что за это время ставки по жилищным кредитам снизятся хотя бы до 12%», — отметил представитель риелторской компании.
